Einkaufs-Verkaufs-Inhouse-Seminare

Nationale / Internationale Seminare für Ihren Einkauf und Verkauf - aus der Praxis für die Praxis von CSEI-Consulting

Verkaufs-Inhouse Seminare von CSEI-Consulting


Aus unseren Erfahrungen aus der Praxis und zahlreichen Seminaren erkennen wir oft unnötige aber in Bezug auf nicht erhaltene Aufträge erhebliche Schwächen von Verkäufern: Die meisten Verkäufer sind in den folgenden Punkten einfach zu schwach aufgestellt:

Automatischer und unnötiger Verfall in den Tiefstatus beim Kunden
Der 1. Auftritt ist übertrieben, scheißfreundlich und anbiedernd
Zu ausgeprägtes und eloquentes Reden um den heißen Brei
Kein Erkennen und kein effizienter Einsatz von Abschlusstechniken
Nach der Akquisephase wird der Kunde links liegen gelassen

Im Verkauf muss sicherlich immer eine gesunde heterogene Mischung zwischen nachhaltigen Verkaufsberatern und abschlussorientierten Superverkäufern organisiert sein. Doch ohne Superverkäufer kann eine Firma auf Dauer nicht überleben.

In unseren Verkaufsseminaren steht das „Doing“ im Vordergrund. In zahlreichen Rollenspielen mit Videoanalyse werden die Teilnehmer intensiv beobachtet und ein Verbesserungs-potenzial wird gemeinsam erarbeitet. Wir achten sehr darauf, wie der Verkäufer beim Kunden rüberkommt. Es werden Praxisfälle aus dem Alltagsgeschäft durchgeführt die fast 1 zu 1 umsetzungsorientiert beim Kunden angewendet werden können.

Ihr Nutzen: Nach Abschluss des Trainings werden die Teilnehmer den folgenden Nutzen mitnehmen:

Aufbau von mentaler Stärke und intrinsische positive Stimmung
Besseres Auftreten und angepasstes Outfit
Vermehrte Kenntnisse über die Einkäufer
Verbesserte Vorbereitung
Verhandeln auf Augenhöhe mit dem Einkäufer
Die selbstsichere Präsentation des Preises
Die starke und wirksame Reaktion auf die 1. Preisforderung
Die souveräne Reaktion auf das „zu teuer“
Verbesserte Abschlusstechniken


Wir freuen uns über Ihren Kontakt!
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